Vstupní audit marketingu · srpen 2026

DEI sirupy: kde jste, kde jsou páky a co nasadit

Audit z dat Shoptetu (42 017 objednávek od 2019), GA4, Meta Ads a Incomakeru. Poctivě — včetně toho, co funguje dobře. Každé doporučení má oporu v číslech.

Číst audit Nabídka a plán

Pro

Thomas Maria Miklas, TANNE TRADE GROUP s.r.o.
v kopii Václav Walyga

Připravil

Egor Nefedov · egor@nefedov.cz

Stav podkladů

Shoptet ✓ · GA4 ✓ · Meta ✓ · Incomaker ✓ · Google Ads čeká na přístup · Search Console neexistuje

10,65 mil. Kč

tržby e-shopu 2026 (do 21. 8.)

+42 % proti celému roku 2025

27 %

PNO Meta kampaní 2026

2025: 38 % · cena za nákup 164 Kč

24–25 %

podíl září–prosince na ročních tržbách

2024 i 2025 — tvar trhu, ne selhání

45 % → 25 %

návratovost do 12 měsíců

zákazníci z 2021 vs. z 2025

8 661

zákazníků z léta 2026

dokupují po ~80 dnech — tedy teď

~11 %

tržeb z organického vyhledávání

cíl 2027: 15–18 %

Sedm hlavních zjištění

Každé s číslem. Detail v auditu.

Letošní rok je výjimečný.10,65 mil. Kč k 21. 8. 2026 — víc než celý rok 2025. Červen–červenec 2,8× vs. loni. Meta kampaně 2026: PNO 27 % (2025: 38 %).

Sezónní propad přichází teď.Září–prosinec dělalo v minulých letech jen 24–25 % ročních tržeb. Pokles posledních dní (−34 %) je z většiny sezóna, z menší části únava kreativ (frekvence 6).

Mimo sezónu firmu drží vracející se zákazníci.Září–prosinec 2025: 71 % tržeb od lidí, kteří už nakoupili. Incomaker běží a přináší 30–39 % zimních tržeb, ale připomínky chodí plošně a od dubna nešla žádná kampaň.

Návratovost klesá.Zákazníci z roku 2021 se vrátili ve 45 %, z roku 2025 ve 25 %. Letos přibylo 8 276 nových zákazníků — každý procentní bod návratovosti ≈ 92 tis. Kč.

Organika je malá a neměří se.6 % návštěv, ~11 % tržeb. Search Console neexistuje, blog měl nulu článků v letech 2024–2025.

Rozpočet uniká jen v detailech.Awareness kampaň 101 887 Kč a 2 nákupy; remarketing jen 4 % útraty; v Googlu obecná slova s PNO 41–75 %.

Strategie: dobrá diagnóza, nereálný plán.Segmenty a positioning sedí na data (Spritz + Mojito = 42 % tržeb). Plán 11,8 mil. Kč byl 5–6× nad skutečností — nahradit jednostránkovým rámcem.

Sezónnost v číslech

Měsíční tržby e-shopu (Shoptet, vč. DPH, bez storen). Léto 2026 je 2,8× silnější než 2025; podzim bude i tak níž než léto.

202420252026

Návratovost klesá — a je to největší páka

Podíl zákazníků, kteří do roka od první objednávky nakoupili znovu. Akvizice roste, péče o zákazníky po nákupu ne.

Dokumenty

Vše zůstává vaše bez ohledu na pokračování.

📊

Vstupní audit

9 kapitol: byznys čísla, placené kanály, měření, organika, e-mail, strategie, plán a očekávání.

Číst → 🧭

Nabídka

Dvě varianty rozsahu s hodinami a cenou, harmonogram, doprovod, provozní náklady.

Číst → 🗺️

Plán do budoucna

Fáze 2–4: kreativní pipeline, sociální sítě, plánovací model 2027, výzkum, druhý projekt.

Zobrazit → ⬇

PDF ke stažení

Audit a nabídka v PDF pro tisk a přeposlání.

Stáhnout →

Co udělat hned, bez ohledu na nabídku

⏸

Pozastavit Awareness_AO

Od prosince 101 887 Kč, 2 nákupy. Rozpočet přesunout do remarketingu na zákaznické seznamy (ROAS 3,47).

🎬

Nové kreativy pro stejné publikum

Frekvence 5,5–6,2. Podzimní motivy: Poctivé sirupy v teplých nápojích, Zlaté slazení v pečení — mimo sezónu tvoří 59 % tržeb za zboží.

📬

Incomaker: načasovat a rozeslat

Re-stock 50–60 dní od objednávky místo plošně; zářijová kampaň + SMS na 8 661 letních zákazníků.

🔍

Založit Search Console

30 minut, zdarma. Od toho dne se sbírají data pro organiku.

Důvěrné. Stránka je chráněná heslem a není indexovaná vyhledávači. Čísla jsou z exportů k 21. 8. 2026.